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钢贸商心目的钢铁电商
更新时间:2015.05.08     新闻来源:深圳日月金属材料有限公司

       钢铁电商在互联网时代中快速崛起,正在改变钢贸业态,对传统的钢贸模式发起强有力的冲击,似乎是时下钢铁贸易领域的一个热点。对此,钢贸商如何看待?他们眼中的钢铁电商是如何?为此,记者采访了一些钢贸商,他们对快速崛起的钢铁电商持不同看法,有支撑,有参与,有点赞,有观望,有质疑,……,从中折射出钢铁电商现状和发展趋势的深层次问题,值得思考。

       钢铁电商提升钢铁贸易业态“我看好钢铁电商,很早就‘触电’了。”沪上一家专门从事建筑钢材经营的钢贸公司总经理小孙接受《中国冶金报》记者采访时欣慰地说,要不是我们与一家钢铁电商合作,去年公司的螺纹钢、线材这块业务肯定亏损。原来,孙总在2014年同上海一家较具规模的第三方钢铁电子商务有限公司建立战略合作关系,将公司的建筑钢材经营在该公司的钢铁电商平台上进行,发布资源,线上交易,网上结算货款。由此而来,公司的销售渠道迅速增长。诸如,上海周边的客户在该钢铁电商平台上看到孙总公司的钢材资源信息,就直接在线上采购,销售量很快就上去了,这比原先靠销售人员一家一家向客户推销强得多了。现在从资源发布到供求信息匹配与交易撮合,再到整合信息、仓储物流、结算融资等等,钢材交易的全过程都在线上进行,不仅节省了交易成本,而且拓展了销售渠道,扩大了经营规模。与孙总有同样感受的一家钢贸公司老总也认为在传统的经营模式下,要想扩大销售渠道和销售量就需要加大人手,这就意味着人力成本也要增加。而利用钢铁电商平台,员工可省去跑市场推销的时间,企业的服务范围及业务量可以扩大10倍,甚至20倍。确实,钢铁电商的崛起,传统的钢材流通业态得到提升,钢铁电子商务、期货市场以崭新的流通业态,正在逐渐替代传统的钢材销售方式。现在,螺纹钢、线材、热卷等钢材都可以在电子市场交易,经营者只要用鼠标一点,各类钢材的可供资源、产地、品牌、价格、仓库等一目了然。一些大型钢贸商都建立自己的网上营销系统,订货、查询、销售都可以通过互联网搞定。互联网+钢铁电商,是未来钢铁流通业态发展的必然趋势。

       据业内人士的调研显示,在钢铁流通环节每压缩一个层级,将会使社会成本下降160亿元。当钢铁行业步入“寒冬”之时,缩短流通环节,提升流通业态,降低交易成本,已成为钢铁流通领域变革的重要途径。钢铁电商面临的乱象要正视在采访中,一些钢贸公司老总及经营者谈到目前钢铁电商存在的问题,尤其是一些乱象需要重视。有位钢贸老总对钢贸领域出现的电子商务提出了自己的见解:“钢材市场的水很深,这里涉及太多人的利益,不是每个人都愿意看到电子商务的发展,而网上也会出现恶意竞争情况,价格虚低,你真抱着那个价格去找他买货,他会说没货了。”对于目前处于发展中的钢材贸易的电子商务的一些乱象,他显得有些无奈。“每个地方都有自己相信的网站,现在都已经有了地域划分,别的网站也很难进入一个陌生市场。”这些正是制约着电子商务发展的因素,而是否能解决这些问题,则需要时间,去观察,去探索,一下子解决不了。有位钢贸老总谈到对钢铁电子商务的看法时说,它的发展是一个趋势,这个趋势具体怎么发展,不是个人说得清楚的,只有整个行业都认可了电子商务,钢贸行业的电子商务才能发展起来,这样的发展是需要时间和大量的人力物力的投入。目前制约着电子商务发展的因素还很多,不信任是一个最重要因素,而行业内部的乱象,地域之间的划分,人为地制造电子商务发展的瓶颈,解决这些问题需要各家企业的共同努力,不是一时间就可以完成的。

       上海一家专门从事建筑钢材经营的钢贸公司总经理接受《中国冶金报》记者采访时说,现在个别钢铁电商搞不正当竞争,不利于钢铁流通业的发展,也不利于钢材市场规范、有序、健康发展,呼吁有关部门尽快加以制止。该钢贸公司老总谈到,有的钢铁电商自己没有钢材资源,就在外面采购,然后挂自己平台上交易。一家钢铁电商就在他所在公司采购螺纹钢,以3000元/吨的价格买入,在自己平台上也以3000元/吨报价,成交后,给予客户3元/吨的返利。由此而来,客户当然乐意在该钢铁厂电商平台上进货,毕竟他能拿到3元/吨的“奖励”。这些钢铁电商就靠返利提高交易量,他们不怕烧钱,有风投的资金支撑,亏得起。一些钢贸公司高管认为我国的钢铁电商问世从刚兴起时的迷惑,到各自以自身的模式发展壮大,再到“烧钱”和“血拼”,其中充满了激烈的竞争,而竞争本是一种促进,优胜劣汰,不可避免。但竞争得合理、合法,要规范,需监控。可目前钢铁电商业中的竞争有的已经偏离了市场经济的正当竞争,是属于不正当的竞争,甚至是恶性竞争。有的已经违背了价格法,搞乱了钢材市场价格体系,导致钢材市场的不稳定。

       有的钢贸商指出现在一些第三方钢铁电商遇到的很大问题是缺乏资源,因为各大钢铁企业都有自己的钢铁电商平台,在自己的网上发布资源,他们不可能将资源放在其它的钢铁电商平台上,各自经营自己的“一分三亩田”。无奈之下,一些第三方钢铁电商只能向钢厂订购钢材,挂在自己的平台进行交易,此举改变了第三方钢铁电商的性质,人们对其信任度会打折扣。

        记者在采访时,问一家钢贸公司老总是否在钢铁电商平台上交易,他说还没有,现在的钢铁电商平台还存在缺陷,不适应我们的交易模式。这位老总所在公司主要是经营冷热板的,以直销、直供为主,基本是面向一批终端客户,在一般情况下,货送到用户后,货款支付日期在一周或一个月之内,也就是说钢贸公司需要垫资一段时间,否则这笔生意就做不成。而目前钢铁电商没有这个功能,在线上交易,货款到帐后,才能提货。还有,钢铁电商缺乏售后服务功能。一批钢材卖出去,并不是这笔买卖结束了,后面还有一些问题会发生,比如运输、质量、使用中遇到的问题,等等,这些都需要钢贸商负责,提供售后服务,而现在的钢铁电商仅仅提供一个网上交易平台,交易之后的一系列服务功能还不具备,所以那些终端用户通常是向实体的钢贸公司采购冷热板,而不会在虚拟的网上进货。也有的钢贸商认为如今钢铁电商交易公开、透明的优势以及贸易渠道的低盈利性,很难抽取高幅佣金,不具备与线下竞争能力。还存在资金沉淀的劣势,钢铁等大宗商品特性决定了生产资料在企业间交易往来更多是大额支付,资金划拨流转很难过夜,以及沉淀资金第三方监控要求的日趋严格,沉淀资金不得用于投资,公司运行等用途。这些都是当下钢铁电商存在的劣势。

        时下,众多钢贸商都达成这样的共识,随着互联网的发展,钢铁电子商务是钢贸业发展有必然趋势,但还有一段很长的路要走。有位钢贸公司老总说现在好多钢铁电商都不挣钱,还在继续“烧钱”,没有探索出一个适应钢铁电商的盈利模式,光“烧钱”,不挣钱,是不可能长久的。钢铁电商应该把重视放在盈利模式的探索和创新上,而不是在追求撮合量,搞恶意无序竞争。钢铁电商应该进行整合,现在的钢铁电商太多、太散。去年国内钢铁电商平台犹如雨后春笋,粉墨登场。据不完全统计,截至目前全国有超过170家全新的钢铁电子商务交易平台,电商业的热火朝天,与钢铁业的“严冬”煎熬,可谓“冰火两重天”。

       钢铁电商呈现井喷之势,同质化竞争日趋激烈,而目前哪一种模式最能适应国内的钢铁贸易环境,还需要不断探索和实践。因此,钢铁电商要避免同质化竞争,不断创新,比如对过不同钢铁电商平台的运行模式和盈利方式进行分析研究,优胜劣汰,消化吸收,取长补短,聚集优势,不断提升电商平台的水平。钢贸业人士认为当今钢铁电商尚处于“春秋”时代,未来会走向“战国”时代。今后钢铁电商业必将遵循一个规律,这个规律就是“7-2-1定律”,即老大、老二、老三分别占有70%、20%、10%的市场份额。最终留下来的钢铁电商不会太多,像业内专家预测的只有3-5家吧。

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